零食,不仅是对口腹之欲的满足,也是繁忙生活中一些小小的慰藉,让我们瞬间收获幸福感。进入冬季以来,“集食行乐”越来越成为年轻人打开冬日的方式,覆盖年轻人的日常生活、办公下午茶、送礼囤货等不同场景。

为助力零食行业商家把握消费趋势,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」聚焦休闲零食场景,以趣产品+趣事件+趣传播的组合拳方式,帮助商家精准承接用户消费需求,把握年末岁初的关键节点,实现生意跃迁。

本次活动实现了声量与销量的双重突破,为活动量身打造的热点话题#冬天一口一个嘎嘎香获抖音热榜总榜TOP2、种草榜TOP1的好成绩;零食类目GMV爆发 49%,其中巧克力、坚果等重点类目爆发明显,巧克力爆发系数316%,坚果爆发系数45%。

全域协同、资源扶持,加速增长突破

当下,年货节活动蓄势待发,行业增长在即。于零食商家而言,此次「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」正是行业商家打开用户心智,激发零食消费兴趣,做好2023年生意收官与抢跑2024年好生意的关键。

活动期间,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」通过整合平台优质营销资源,高效协同内容场景与货架场景,为商家带来从种草-转化-复购全链路环节中的增长机遇,带动零食行业抵达更高水位。

具体来看,在内容场景,短视频、直播间是品牌精细化覆盖潜在用户群体以及进行交易转化的主要阵地。12月13日-12月19日期间,百草味、三只松鼠等品牌一方面围绕抖音站内热点内容创作短视频内容,向用户侧进行坚果礼盒种草,深化冬日必备零食好物与年货好礼心智,为后续年货节爆发进行蓄水;一方面开设直播专场,以充满“趣味零食节”活动氛围的直播间布景陈设,激发用户消费欲望,将流量转化为“留”量,实现生意爆发。其中,百草味本味甄果“告别渣的,挑个好仁”系列活动,活动期GMV增长280%,霸榜坚果类目;芒果干以“百草味大果干特耿直”为人设,拉动搜索词至第1位。

在货架场景,随着全域兴趣电商模式的持续深化,搜索、商城、店铺等场景,成为商家获取生意增量的关键场。为帮助商家完成从流量到留量的转化,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」为商家带来了多重资源扶持,有效提升交易完成率。

其中,为促进产品向兴趣人群进行精准覆盖,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」一方面配置奇异果、搜索小飞匣、阿拉丁等多个资源点位,增加活动曝光度;另一方面通过达人口播、热点达人配置看后搜小蓝词、评论区置顶引导等方式,引导用户搜索“零食节”,为活动主会场及品牌店铺进行引流,缩短用户种拔链路,提升生意转化效率。数据显示,来自商城新入口&商城外搜索GMV爆发66%,累计成交人数爆发 34%,零食节搜索词PV提升380%。

值得一提的是,此次活动福利拉满,用户不仅可以叠加类目搜索优惠券,以超值价格享受零食好物,还有机会进入搜索彩蛋,用1分钱抽到零食大礼包,用户参与积极性持续提升。

在「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」的全域场景协同下,零食行业商家唤醒了用户对零食消费的渴望,提前建立了年货礼盒消费心智,为年货节爆发积蓄生意规模和人群规模。

好商品+好内容,营销链路精细化

此次零食商家在「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」活动中实现了生意突破,离不开全链路的营销设计。

在抖音电商,好商品与好内容是激发消费的有效手段,场景化的呈现则可以加深消费人群对产品认知,助力商家高效种草。本次「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」特别聚焦四大场景,以好商品与好内容掀起冬日零食风尚,助力商家精细化覆盖潜在消费群体,为后续生意爆发累积势能。

具体来看,在好商品方面,依托对消费趋势的洞察,本次活动特别打造了一款联名礼盒,覆盖百草味、好想你、喜之郎和诺梵等零食品牌,内含坚果、红枣、果冻、巧克力等热门单品,充分满足用户多元化的消费需求。礼盒内还有“零食星球”贴纸与冰箱贴,为活动赋予趣味性和价值性。

为进一步提升联名礼盒曝光度,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」还邀请明星梁洁与张艺凡录制开箱视频。无论是梁洁对零食美味的创意DIY,还是张艺凡分享的深夜零食也能健康不发胖的秘密,生活化的内容拉近了明星与粉丝的距离,并经由艺人账号及超话向粉丝圈层进行渗透,总曝光量突破1000万;并随着系列娱乐向账号的传播,受众人群也由粉丝向泛娱乐人群扩散,活动声量不断提升。

而在好内容方面,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」围绕早餐充能、职场下午茶、夜晚宵夜和节日送礼四大热门场景,一方面推出好物榜单,为消费者提供明确的消费指引;另一方面,联动站内外达人与KOC,基于特定场景输出优质内容,向用户侧进行广泛种草。站内#冬天一口一个嘎嘎香 话题下,达人从冬天必备零食单品、双旦送礼攻略等用户感兴趣的内容角度出发,激发用户对零食的渴望,在年货节前,掀起零食风尚。其中,好物分享达人@吃不胖的江美丽、@熊熊真探、@泡芙欧尼等达人,以有趣、有料的视频强化站内活动氛围。站外达人则通过美食DIY、好物推荐等方式,为抖音端内活动拓宽流量路径,让更多用户有机会进入活动流量池。

截至目前,#冬天一口一个嘎嘎香 话题不仅调动了用户参与度与话题讨论度,播放量突破1.3亿次,同时话题影响力经抖音端内向小红书、微博等社交平台扩散,有效实现活动曝光提升;更重要的是,通过美食、生活方式、情侣等领域达人演绎的场景故事,引起了大众的共鸣,实现了零食好物与消费者之间的深度链接,为品牌后续转化、复购沉淀了宝贵的潜在消费人群。

以百草味为例,本次活动中,百草味通过多场景、多维度、多领域KOL种草,不仅向重点消费人群展示了肉脯、果干、坚果等产品核心卖点,还加强了与用户的沟通效率,完成了从纯粹产品需求到满足情绪价值的转变;并辅以大量KOC长尾种草扩散,进一步促进销售转化,提升品牌声量。

结语

在当下的关键节点,「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」通过内容场景与货架场景的高效协同,营造消费场景、激发消费兴趣,为商家收获确定性增长保驾护航;同时,辅以精细化的营销链路在用户侧建立消费心智,为年货节蓄水。

随着年货节渐近,抖音电商也将为零食商家带来行之有效的生意增长之“道”,助力商家冲刺零食好生意。(编辑:许想)

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