又到一年话尾时，对于未来品牌营销趋势的探讨成为热点。其中，代言人营销作为经典营销方式之一，在经历了2019年的粉丝注意力迁徙加剧、明星虚假数据等乱象之后，2020年还值得重点投入吗？
答案是肯定的。品牌代言发展至今，早已摆脱了扩大知名度、建立信任背书的初级价值，一个真正优质的代言人是能够实现品牌从个性差异到长期销量的全方位加持的。
拿最近京东超市官宣代言人大张伟的营销动作来看，不是一味地追求流量明星，也不再是明目张胆地收割粉丝的韭菜，而是以合作共赢的角度科学评估代言人的价值，从而开发出与代言人合作搞事情的更多可能。
这在实现代言人营销价值最大化上，给予了营销人一定的思考。
当品牌主的整个广告预算缩水，过去的明星代言费与娱乐跨界金的分开规划显然已经不划算，如今，将这两笔费用集中在明星代言费+配套营销费的投放上，是更机智的选择。
于是，在官宣代言人之前，京东超市邀请大张伟为其改编了一首广告曲《我是京东超市一颗跳跳糖》，并于综艺《奇葩说》上，由大张伟本人表演亮相。
一方面，音乐诉诸于情感，以精神为载体，凌驾于物质至上，是消费时代，品牌与消费者进行良好沟通的利器。前段时间，滴滴改编《野狼disco》玩转公益营销是如此，此番，京东超市携手大张伟二次创作《我是一颗跳跳糖》亦然。
对于大张伟来说，借助京东超市的联合推广，不仅再次炒热了这首2018年底由他自编自创的新单曲，而且作为一位创作型音乐人，能够凭实力向观众展示自己的创作功力，回馈粉丝。
对于京东超市来说，改编这首代言人自己的歌，既节省了广告曲的版权费用，又是其成功洞察该歌曲在抖音等短视频社交平台的流行度体现，可以迅速赢得一批听众基础的同时，将他们对歌曲的欢乐上头的情绪和喜爱转移到品牌身上，最终变为上京东超市购物的强大热情。
另一方面，《奇葩说》一直以来都凭借独特的口播方式被广大观众所喜爱。而大张伟作为节目的老嘉宾，早已给该综艺的粉丝留下来“人间精品”的爆梗王形象，而不愿错过他的每一个精彩片段的结果就是，和节目导师李诞一样，被广告植入得猝不及防，然后在一阵爆笑中，记住那句“我们逛超市（什么超市），京东超市，我们逛那活力四射，省力省钱五彩缤纷的京东超市……”
比起大众看习惯了的马东，大张伟的唱跳式口播，不但更给人新鲜记忆点，京东超市还通过“怕不是要成为京东超市代言人”的节目后期字幕，提前将品牌与代言人联系在一起，观察市场反映度，也让之后的官宣变得顺理成章，让人信服。
告别粗放时代，精准化一词成为了近年来品牌主眼里的香饽饽。体现在代言人营销领域，就是比起签约整个偶像团体，品牌主更愿意为单个表现突出的团员买单。
等到2020年，这种现象将更加明显，表现突出不仅仅指的是人气，更是能够助力品牌个性得到具体诠释的差异化人设。
回到京东超市代言人大张伟身上，虽然本职是歌手，但真正助力他出圈的，却是他画风清奇的毒鸡汤语录，比如“过分的在意羽毛，就会失去整个翅膀”；比如“女为悦己者容，男为悦己者穷”；又比如“人间自有真情在，能省一块是一块”……有人说大张伟“远看是喜剧，近看是悲剧”，其实要表达的也是在他看似随意嘻嘻哈哈的背后，其实有着对生活一针见血的“深入浅出”感悟，故网民朋友们也戏称大张伟为“大老师”。
这么看来，京东超市会选择大张伟为代言人也就在意外之中了，他身上传递给大众的真实以及省钱形象，与京东超市主打“省时省力省钱真货”品牌主张不谋而和，为此，他们还联合拍了一部创意TVC，一会变猫主子，一会变小仙男的大张伟，再次成为大家的“生活导师”啦！
要想生活过得好，京东超市不能少
啊~我忍不了了，为什么不来京东超市啊
同样身为顶天立地男人的我，实在是不忍心，看你这么不争气
……
视频内容分别用三个故事，向观众传达京东超市“至省至真”的活动主题，而在每一个故事里，代言人大张伟没有简单地念广告词，而是戏精演绎猫咪、手机、大天使等搞怪形象，搭配大式“嘴碎”，为遇到各种购物难题的主人公，提供京东超市这一五彩缤纷的解决方案。
视频于微博官微发出后，网友纷纷发出了“世界上怎么会有这么可爱的人”，“买他！买他！”的感叹。
另外，京东超市作为与大众生活息息相关的全品类电商平台，该TVC还被投放到了更加私人生活化的微信朋友圈里，并以“滑动帮大老师推一下大米”的创意互动形式，吸引目标用户点击。
广告内页，则凭借“大张伟比心感谢”帮忙、“视频片段+对应商品购买链接”的层层递进形式，最终实现各圈层的目标消费者的销量转化。
官宣代言人作为品牌代言人营销的重要一环，常常被品牌用于前期引爆声量，但京东超市却选择将官宣这一动作，放在综艺、广告曲、TVC等创意内容之后，作为京东超市年货节的揭幕式，直接引爆活动销量。
正如京东超市主打的“至省至真”，官宣海报也不玩虚的，直接于线上社交平台，以及线下地铁站等传播渠道，发出满减信息海报，一次性收割前期内容互动攒下的人气，为平台的京东超市年货节导流。
这时，人们则会再次感叹京东超市选择代言人的眼光，毕竟活力四射、喜庆闹腾的大张伟，真的很适合陪大众一起买年货。
最后，距离过年还有一个多月的时间，京东超市 X 大张伟还会有哪些代言人营销玩法，让我们拭目以待。
就像某网友说的，实不相瞒，我想看大张伟上李佳琦的直播推广京东超市。
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