在上周落下帷幕的第23界亚洲宠物展上，京东超市与知名宠物食品品牌海洋之星签署了“超亿元俱乐部”战略合作协议。随着海洋之星的加入，京东超市将以C2M反向定制、CRM品牌会员以及京东品牌内容营销生态实现品牌的数字化升级，为国内数以千万的宠物家庭提供优质服务。

海洋之星是英国宠物食品品牌FishDogs在2012年进入中国市场启用的中文品牌，也是宠物市场第一个使用纯鱼肉配方来制作宠物食品的高端品牌，目前产品畅销近40多个国家。在过去几年时间，海洋之星始终将京东超市作为电商主阵地，2018年销售业绩便突破1.8亿大关，年增速超过70%，达到了“超亿元俱乐部”成员企业的准入门槛。

海洋之星总经理姜涛曾表示，海洋之星的快速发展，得益于品牌的高端定位与“猫市场”迎来的红利期，并且海洋之星在深化原有线下渠道关系的同时，大力开拓以京东超市为代表的线上新渠道。而在签约“超亿元俱乐部”后，双方将基于C2M反向定制模式，根据海量用户的购买行为样本与评价反馈系统，实现以“消费者需求为导向”的产品研发、生产和销售，为养宠人提供更优质、更健康、更幸福的养宠体验。

为满足当下宠物主对爱宠健康的诉求，海洋之星的宠粮均采用进口鱼肉为原材料，包括来自南美的三文鱼和北大西洋的深海白鱼等。在海洋之星京东自营旗舰店，基于C2M反向定制的“海洋之星中小型犬天然狗粮JOY联名款”就是超级爆款，它采用了优质鱼肉蛋白来源，深海鱼与鱼油含量高达45.5%，并且不添加谷粮，达到了“人类可食级标准”，向消费者传递了“海洋之星做鱼肉宠粮最专业”的认知。

另据海洋之星总经理姜涛透露，中国宠物食品的产品供应链已从进口为主向“原装进口+国产代工”双线发展转变，可采用与进口宠粮同等品质的原材料，保证产品品质的稳定性。正因为大部分宠物食品可在国内生产。借助京东C2M反向定制模式，可以更快速洞察市场需求变化，倾听消费者的心声，从而及时调整产品研发策略，推出真正适合宠物健康食用的高端宠粮。

不仅如此，海洋之星还将获得京东在线上线下商超渠道、BBS项目、POP店铺扩展以及跨境购等诸多业务模块的全面赋能，实现品牌销售额的进一步提升。未来三年，京东超市“超亿元俱乐部”将倾力打造100家超亿元俱乐部品牌，与海洋之星等一线宠物品牌“兵合一处”，成为宠物品牌的最大增量场。

推荐阅读：无忧财经网